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          易烊千璽VS吳亦凡,誰會是下一個零食小王子?

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          易烊千璽為百草味拍攝廣告的消息在微博上發酵瞭幾天之後,1月19日,這一樁代言美事終於官宣瞭。

          前腳良品鋪子簽下為LV代言的吳亦凡,後腳強力競對百草味就火速出擊,搶得2018年各種代言拿到手軟的四字弟弟,零食界的鮮肉代言battle戰在春節前打響,激烈與大牌程度驚呆瞭粉絲與消費者們。

          搶鮮肉背後是萬億零食市場的爭奪

          不過,在Data君看來,這都是意料之中的事兒。血拼鮮肉代言的背後,是零食行業萬億級廣闊市場前景與頭部陣營競爭日益激烈的現狀。

          CBNData此前發佈的《2018線上零食消費洞察》就顯示,零食是線上食品的第一大品類,並連續5年保持持續增長。根據中國食品工業協會發佈的《中國休閑食品行業發展研究報告》的預計,到2020年休閑零食整體市場規模接近3萬億元。這其中,良品鋪子、百草味、三隻松鼠、來伊份等頭部品牌占據瞭絕大部分的市場份額,競爭愈演愈烈。

          明星帶貨策略在上一輪的battle中取得瞭良好的效果,三隻松鼠與TFBOYS三小隻的合作,百草味與楊洋的合作,都為這兩個電商品牌的市場份額迅速拓展起到瞭助推作用,並產生相對持久地長尾影響力。尤其是TFBOYS的帶貨力更是讓三隻松鼠值回票價,連續三個季度在CBNData明星消費影響力休閑食品的榜單中均進入TOP20,並且影響力水平保持穩定,混合堅果仍是他們最帶貨的單品。

          CBNData星數羅盤截圖

          為什麼是易烊千璽?

          明星為品牌的產品帶貨,歸根結底是代言和同款2種模式。CBNData明星商業價值洞察也是通過用代言模式和同款模式解構明星消費轉化模式,從而診斷出相對更為有效的模式。

          CBNData此前發佈的《TFBOYS商業價值洞察》發現,直接消費人群在線上購買TFBOYS代言期間的各商品的消費額占TFBOYS整體消費轉化價值的72%。可見,對於TFBOYS來說,代言是最有效的消費轉化模式,品牌應優先選擇。尤其是零食堅果類,此類代言商品在直接消費人群中最受歡迎。

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